تیک‌تاک با هدایت ۶ میلیارد دلار خرید موبایلی، درآمدش را دو برابر رقبای خود ساخت

تیک‌تاک با ۶ میلیارد دلار خرید، در صدر هزینه‌های موبایلی قرار دارد؛ زیرا یک مطالعه نشان می‌دهد که ۷۰ درصد از خریداران این پلتفرم، پس از تماشای محتوا، به خریدار تبدیل می‌شوند (یا اقدام به خرید می‌کنند).

• تیک‌تاک ۶ میلیارد دلار از خریدهای درون‌برنامه‌ای درآمد کسب کرد که دو برابر هر رقیب دیگری است.

• درآمد برنامه‌های غیربازی (Non-gaming apps) سریع‌تر از برنامه‌های بازی (Gaming apps) در حال رشد است.

• ۷۰٪ از خریداران تیک‌تاک پس از دیدن تبلیغات یا محتوای قابل خرید، اقدام به خرید می‌کنند.

بر اساس شاخص بازار دیجیتال سنسور تاور (Sensor Tower) در سه‌ماهه چهارم، تیک‌تاک، شامل دویین (Douyin) در چین، سال گذشته ۶ میلیارد دلار از خریدهای درون‌برنامه‌ای کسب کرد که بیش از دو برابر هر رقیبی بود.

این رقم نشان‌دهنده افزایش ۳۶ درصدی نسبت به سال قبل است و تسلط مالی رو به رشد تیک‌تاک در تجارت موبایلی را به نمایش می‌گذارد.

رشد بازار اپلیکیشن‌های موبایل

• درآمد جهانی خرید درون برنامه‌ای (in-app purchase) در سه‌ماهه چهارم سال ۲۰۲۴ به ۳۹.۴ میلیارد دلار رسید که نسبت به سال قبل ۱۳.۵ درصد رشد داشته است.

• کل درآمد سال ۲۰۲۴ به ۱۵۰ میلیارد دلار رسید که ۱۲.۵ درصد نسبت به سال ۲۰۲۳ افزایش یافته است.

• اپلیکیشن‌های غیر بازی رشد سریع‌تری را تجربه کردند و درآمد آن‌ها با رشد ۲۸.۲ درصدی به ۱۹.۲ میلیارد دلار رسید.

• شکاف درآمدی بین اپلیکیشن‌ها و بازی‌ها به تنها ۱ میلیارد دلار کاهش یافت، در حالی که یک سال قبل این شکاف ۵ میلیارد دلار بود.

تحول تجارت تیک‌تاک

تحقیقات اخیر مؤسسه ایپسوس (Ipsos) به سفارش تیک‌تاک نشان می‌دهد که چگونه این پلتفرم رفتار تجاری (خرید و فروش) را تغییر می‌دهد.

این مطالعه که بر روی نزدیک به 4000 مصرف‌کننده آمریکایی انجام شد، نشان داد که 73 درصد از خریداران تیک‌تاک برای توصیه‌های شخصی‌سازی‌شده پلتفرم ارزش قائل هستند و سه‌چهارم آن‌ها موافقند که تیک‌تاک، مرجع اصلی آن‌ها برای کشف برندها و محصولات جدید است.

پیشنهاد خرید

آیتمز سکوریتی محافظ امنیتی پیشرفته وردپرس - آنتی هک ithemes-security-pro_v8.5.4 ❤️

7,290,000 ریال2,190,000 ریالمشاهده و خرید این محصول پیشنهادی از وب سما

کشف (Discovery) باعث خرید می‌شود

رویکرد تیک‌تاک به کشف (Discovery) به افزایش فروش درون برنامه‌ای کمک می‌کند.

دو مؤلفه اصلی کشف محصول در تیک‌تاک عبارتند از:

• فید شخصی‌سازی شده «برای شما» (For You): ۶۸٪ از خریداران تیک‌تاک می‌گویند محتوای شخصی‌سازی شده امکان کشف بیشتر محصول را فراهم می‌کند.

• جستجوی مبتنی بر قصد و نیت (Intent-based search): تقریباً از هر ۴ کاربر، ۱ نفر در عرض ۳۰ ثانیه پس از باز کردن برنامه، چیزی را جستجو می‌کند.

این سیستم کشف به فروش تبدیل می‌شود. ۷۰٪ از خریداران تیک‌تاک گزارش می‌دهند که پس از مشاهده یک تبلیغ یا محتوای قابل خرید در این پلتفرم، خرید کرده‌اند.

پیشنهاد خرید

افزونه المنتور پرو فارسی . پیشرفته ترین صفحه ساز وردپرس ورژن elementor-pro_3.33.1-fa

8,890,000 ریال4,300,000 ریالمشاهده و خرید این محصول پیشنهادی از وب سما

عامل اصالت (The Authenticity Factor)

موفقیت تجارت تیک‌تاک بر پایه اعتماد بنا شده است.

موسسه Ipsos دریافت که ۷۴٪ از کاربران معتقدند محتوای سازندگان تیک‌تاک، نسبت به سایر پلتفرم‌ها، حس اصالت بیشتری دارد.

آرون جونز (Aaron Jones)، معاون ارشد تجارت الکترونیک و رسانه Liquid I.V.، توضیح داد که چگونه این اصالت به نتایج مثبتی منجر شد:

“یک سازنده محتوای وابسته (Affiliate Creator) یک بررسی صادقانه ایجاد کرد که مورد توجه قرار گرفت و در نتیجه، باعث افزایش فروش در تمام کانال‌ها (Omnichannel) و فروش کامل آن طعم، با بیش از ۵۹ هزار سفارش کلی در تیک‌تاک شاپ (TikTok Shop) شد. از خریداران، ۸۸٪ مشتریان جدید بودند.”

راهبردهای عملیاتی برای بازاریابان

 

تحقیقات ایپسوس سه راهبرد کلیدی را برای برندها مشخص می‌کند:

• کسب خریدهای فوری با تجارت درون برنامه‌ای: از TikTok Shop برای ویدئوهای قابل خرید (shoppable videos)، خرید زنده (LIVE Shopping) و همکاری‌های وابسته (affiliate partnerships) استفاده کنید.

• به حداکثر رساندن تجارت الکترونیک با تاکتیک‌های همیشه فعال (always-on): تجربیات کامل قیف بازاریابی را بین تعامل در تیک‌تاک و خریدهای خارجی ایجاد کنید.

• هدایت تجارت در همه جا با راهبردهای ترکیبی (hybrid strategies): سفرهای (مسیرهای خرید) یکپارچه را در محیط‌های فیزیکی و آنلاین تسهیل کنید.

بستر پلتفرم

iOS ۷۰ درصد از درآمد درون‌برنامه‌ای (معادل ۲۷.۵ میلیارد دلار) را به خود اختصاص می‌دهد، در حالی که Google Play با داشتن ۷۳.۶ درصد سهم بازار در دانلودها پیشتاز است؛ با وجود آنکه پایین‌ترین میزان دانلود خود (۲۵.۱ میلیارد بار) را از سه‌ماهه اول سال ۲۰۲۰ به ثبت رسانده است.

بازده سرمایه‌گذاری (ROI) تیک‌تاک

 

مطالعهٔ اخیر دنتسو (Dentsu) نشان داد که تیک‌تاک بهترین بازده سرمایه‌گذاری کوتاه‌مدت را برای تبلیغ‌کنندگان در بازارهای نوردیک (شمال اروپا) به ارمغان می‌آورد.

این مطالعه مشخص کرد که تیک‌تاک ROI معادل ۱۱.۸ تولید کرده است. این بدان معناست که برندها در عرض شش هفته پس از تبلیغات در این پلتفرم، تقریباً ۱۲ برابر سرمایه‌گذاری اولیهٔ خود را در قالب درآمد حاصل از فروش به دست آورده‌اند.

برندهایی که به طور مداوم از تیک‌تاک به عنوان یک کانال “همیشه فعال” (always-on) استفاده می‌کردند، به جای اجرای کمپین‌های گاه‌به‌گاه، نتایج فروش بهتر و بازدهی بالاتری را مشاهده کردند.

“در سال ۲۰۲۵، تیک‌تاک به دلیل استراتژی‌های قوی کسب درآمد (مونتایزیشن)، معیارهای قابل توجه بازده سرمایه‌گذاری (ROI) و نقش در حال گسترش خود در حوزه تجارت، در حال تبدیل شدن به یک پلتفرم ضروری برای بازاریابان دیجیتال است.”